Positionnement et image de marque

Dites clairement ce qui vous rend unique et attirez les bons projets

Des clients qui vous appellent en sachant déjà pourquoi ils vous choisissent. Des rendez-vous où l’on parle de votre savoir-faire avant de parler du prix. Des projets plus intéressants qui arrivent dans votre boîte mail. Tout part d’une chose simple : dire clairement à qui vous vendez et ce qui vous rend différent.

Faites-vous choisir pour votre expertise et sortez de la guerre des prix

Aujourd’hui, vous vivez peut-être l’une de ces situations :

Vu de l’extérieur, votre entreprise ressemble à toutes celles de votre secteur
Vos interlocuteurs ont du mal à saisir ce que vous leur apportez de plus
Votre site web et vos documents commerciaux ne reflètent pas votre différence
Chaque devis finit en négociation sur le prix, et ça vous épuise
Vous perdez des affaires sans comprendre pourquoi le client est parti ailleurs

Ce que disent les dirigeants qui ont travaillé avec moi

Coralie MOINY est une vraie professionnelle au service du développement des entreprises. Le bénéfice d'un œil extérieur nous permet d'explorer les axes de communication et les solutions en marketing opérationnel pour notre entreprise et notre réseau. C'est aussi un vrai atout d'avoir une personne engagée comme Coralie pour mener notre transition dans le développement de notre activité. Un service marketing externalisé, qui reste à la page, débordant d'idées, sans freins, maîtrisant les nouvelles technologies et les nouveaux canaux de communication, la démarche commerciale, cela apporte ainsi à notre société et son réseau de belles perspectives. C'est toujours un choix audacieux d'externaliser, mais avec du recul, c'est une démarche gagnante qui permet de se concentrer sur notre mission première. Et avec Coralie c'est du premier choix ! Merci de notre collaboration

Coralie s’est révélée être une professionnelle remarquable :
- smart, avec une compréhension fine et rapide de nos enjeux,
- dynamique, toujours proactive et force de proposition,
- précise et nuancée, grâce à des opinions pertinentes et une analyse particulièrement juste.

Son accompagnement a réellement fait la différence. Nous avons gagné en clarté, en cohérence et en efficacité dans notre approche marketing.

Grâce à notre nouvelle stratégie, nous avons pu attirer plus de clients et augmenter notre chiffre d’affaires de manière significative. Cela a vraiment transformé notre entreprise ! Merci.

Lorsque je ne savais plus trop comment définir ma stratégie, Coralie a su mettre les mots justes sur l'orientation que je voulais donner à mon entreprise. Les ateliers proposés pour y parvenir sont d'une efficacité redoutable, sans même que l'on s'en aperçoive ! Il en résulte une stratégie cousue main, qui me correspond pleinement et, cerise sur le gâteau : sans surcharge de travail ni compte rendu à rallonge ! Travailler avec Coralie, c'est se laisser porter par une experte en marketing et stratégie d'entreprise, qui saura vous emmener là où vous n'osiez même pas penser aller !

L'image de marque

Ce que vos clients retiennent de vous

Votre image de marque, c’est le souvenir que votre entreprise laisse à vos clients après chaque échange, chaque devis, chaque visite.

Elle travaille pour vous chaque fois qu’un prospect visite votre site ou parle de vous à un collègue.

Quand elle est claire, elle prépare la vente avant votre premier rendez-vous. Elle éloigne les demandes qui ne vous correspondent pas. Elle attire les projets que vous voulez vraiment.

Ce chantier fait partie du travail de votre directrice stratégie et développement externalisée. Voyez des exemples concrets chez des PME industrielles.

Planifiez un échange de 30 min pour faire le point sur votre positionnement

3 étapes pour clarifier votre positionnement et sécuriser votre chiffre d’affaires

ÉTAPE 1

Votre identité

Mettre des mots précis sur ce qui vous rend unique

Ensemble, nous faisons ressortir ce qui rend votre entreprise vraiment spéciale : son histoire, ses convictions, sa façon de travailler. Vous repartez avec des mots précis pour expliquer votre différence. Le sentiment d’être « comme les autres » disparaît.

Ce que vous avez en main : les mots justes pour présenter votre entreprise et expliquer ce qui la distingue.

ÉTAPE 2

Vos clients

Savoir précisément à qui vous vendez

Nous identifions les clients avec qui vous travaillez bien et qui font vivre votre entreprise. Vous savez où concentrer vos efforts commerciaux. Vous osez refuser les projets qui coûtent plus qu’ils ne rapportent. Vous obtenez la carte précise de vos clients idéaux.

Ce que vous avez en main : le portrait de vos clients idéaux et les projets à privilégier.

ÉTAPE 3

Votre marché

Trouver la place que vous seul occupez sur votre marché

Nous regardons votre marché avec les yeux de vos clients. Vous voyez où se situent les autres acteurs et où se trouve votre place. Vous savez comment vous présenter pour être reconnu sur votre spécialité. Vous abordez chaque rendez-vous avec la confiance de celui qui connaît son terrain.

Ce que vous avez en main : une carte claire de votre marché et de la place que vous y prenez.

LE LIVRABLE FINAL

Votre guide de marque

Votre positionnement, écrit noir sur blanc

À la fin de la mission, vous recevez le document qui définit qui vous êtes, à qui vous parlez et comment vous démarquer. Vos équipes, vos commerciaux et vos prestataires s’appuient dessus pour parler de vous d’une seule voix. Vous tenez enfin votre feuille de route pour les années à venir.

Ce que vous avez en main : le document de référence de toute votre équipe pour parler de votre entreprise d’une seule voix.

Ce que les dirigeants qui avancent ont en commun

Un positionnement clair est un investissement : il aide à défendre vos prix et vos marges
Se positionner clairement attire les meilleurs clients et les meilleurs talents. Plus vous vous démarquez, moins vous devez vous battre sur les prix
Le bon moment pour clarifier son image, c’est avant d’en avoir un besoin urgent

Ma méthode PSE™ : Prioriser et Simplifier pour Exceller

Une méthode simple, pensée pour les dirigeants qui ont peu de temps et besoin de résultats :

Le résultat ? Une image claire, que vos clients comprennent et que vos chiffres reflètent.

Questions que vous vous posez sûrement

Combien de temps avant de voir des résultats concrets ?

Les délais dépendent de chaque entreprise : votre point de départ, vos priorités et le temps que votre équipe peut y consacrer. Je ne m’engage donc pas sur un délai type. Nous faisons le point ensemble aux moments clés de la mission.

Et si je n’ai pas le budget pour tout faire d’un coup ?

La mission se construit selon vos priorités. Nous commençons par l’étape clé, celle qui fera avancer tous les autres sujets. Puis nous avançons à votre rythme. Le prix forfaitaire figure dans la proposition d’accompagnement.

Est-ce que vous allez aussi concevoir mon logo et mon site web ?

Je pose les bases stratégiques qui guideront ensuite tous vos supports. Votre graphiste, votre webmaster ou votre agence s’appuient sur votre guide de marque pour les réaliser. Si vous n’avez pas de prestataire, je vous recommande des partenaires de confiance.

Je n’y connais rien en image de marque, est-ce un problème ?

C’est exactement pour ça que je suis là ! Vous êtes expert dans votre métier, je suis experte pour valoriser cette expertise. Mon approche est conçue pour les dirigeants opérationnels qui veulent des résultats concrets tout en gardant leur temps pour leur métier.

Parlons de votre projet d'image de marque ! (C'est gratuit et ça dure 30 min)