Comment organiser sa prospection commerciale sans y passer vos soirées
Comment organiser sa prospection commerciale sans y passer vos soirées Vous envoyez un devis, vous passez au dossier suivant, et trois semaines plus tard vous réalisez que personne n’a relancé. Ce n’est pas un manque de sérieux : c’est que la prospection commerciale d’une PME industrielle repose rarement sur une organisation écrite. Elle tient dans […]
Pourquoi des concurrents à peine plus visibles vous prennent des appels d’offres
Pourquoi des concurrents à peine plus visibles vous prennent des appels d’offres Vous avez perdu un appel d’offres face à un concurrent que vous jugez, techniquement, à votre niveau. Vous avez mis ça sur le compte du prix, du timing, ou d’une relation que vous n’aviez pas. Peut-être. Mais il existe une autre explication, plus […]
Digitalisation des points de vente : pourquoi ce sujet concerne aussi les PME industrielles
Digitalisation des points de vente : pourquoi ce sujet concerne aussi les PME industrielles Prenez ce fabricant d’équipements industriels rhônalpin, convaincu depuis vingt ans de ne rien devoir à personne : tout venait du bouche-à-oreille. Il y a quelques mois, il répond à un appel d’offres qu’il juge acquis d’avance, tant sa maîtrise technique dépasse […]
Stratégie de marketing de contenu B2B : ce qui a changé en 2026 et ce que les PME industrielles doivent faire maintenant
Stratégie de marketing de contenu B2B : ce qui a changé en 2026 et ce que les PME industrielles doivent faire maintenant Vos concurrents commencent à vous prendre des parts de marché. Parce qu’ils sont plus visibles que vous. En 2026, mettre en place une stratégie de marketing de contenu B2B efficace n’est plus un […]