Vos acheteurs, vos futurs collaborateurs et vos partenaires y sont. Avant un premier rendez-vous, beaucoup consultent votre profil et la page de votre entreprise. Ce qu’ils y trouvent compte.
Philip Kotler, la référence mondiale du sujet, rappelle qu’en BtoB une marque connue sert de garantie à l’acheteur. Elle réduit le risque qu’il perçoit et simplifie sa décision.
Philip Kotler et Waldemar Pfoertsch, B2B Brand Management
Un acheteur industriel engage sa responsabilité quand il choisit un fournisseur. Avant de vous rencontrer, il cherche des preuves que vous êtes sérieux. Un profil à jour et quelques publications utiles lui donnent ces preuves avant même le premier appel.
Vous n’avez pas besoin de publier tous les jours. 1 publication par semaine suffit pour exister, si elle est utile : un chantier livré, une question technique résolue, un collaborateur mis en avant.
Par votre profil : une photo récente, un titre qui dit ce que fait votre entreprise et pour qui, et un lien vers votre site.
Publiez ensuite ce que vous racontez déjà à vos clients en rendez-vous. C’est souvent ce qui les intéresse le plus.
Mettez à jour votre photo et votre titre : ce que fait votre entreprise, et pour qui.
Ajoutez le lien de votre site dans votre profil.
Notez 4 sujets que vous expliquez souvent en rendez-vous. Ce sont vos 4 prochaines publications, 1 par semaine.
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Parlons de la façon dont votre entreprise est perçue aujourd’hui,
avant même le premier contact commercial.
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