Comment une experte en écologie a structuré le positionnement de son bureau d’études avant même son lancement officiel

Quatre ateliers stratégiques menés en octobre 2024, trois mois avant l’immatriculation officielle de l’entreprise, pour démarrer une activité avec un positionnement clair dès le premier client.

“J’ai particulièrement apprécié la personnalisation des conseils à mon activité très très spécifique. Les autres prestataires marketing ne souhaitaient pas répondre face aux enjeux propres aux bureaux d’études techniques.”

C.D.

Gérante du bureau d’études BiodivConnect

LE CONTEXTE

Docteure en écologie, spécialisée en génétique de la conservation et en modélisation écologique, Caroline préparait le lancement de BiodivConnect, un bureau d’études dédié au volet scientifique des projets de conservation (modélisation écologique, génétique des populations, appui aux porteurs de projets et aux acteurs de terrain).

Avant même d’ouvrir officiellement sa structure, elle devait clarifier son offre et poser les bases de son positionnement, sans service dédié en interne, en parallèle de démarches de financement exigeantes.

LE CHALLENGE

· Se différencier sur un marché de niche, entre expertise scientifique pointue et communication grand public

· Identifier les bons interlocuteurs : porteurs de projets, collectivités territoriales, bureaux d’études partenaires, industriels

· Formuler une proposition de valeur compréhensible sans diluer la rigueur scientifique

· Construire une stratégie de communication réaliste pour une dirigeante seule, en phase de lancement

NOTRE ACCOMPAGNEMENT
4 ateliers menés en octobre 2024, avant l’ouverture officielle de l’entreprise :

· Atelier Découverte et Diagnostic : histoire, missions et valeurs de BiodivConnect, panorama des acteurs du secteur.

· Atelier Définition des cibles et segments de marché : construction des profils clients — porteurs de projets, collectivités territoriales, bureaux d’études partenaires, industriels.

· Atelier Positionnement et Proposition de valeur : formulation de ce qui différencie BiodivConnect sur son marché.

· Atelier Exploration de l’écosystème de communication : canaux actuels et potentiels, priorisation des actions.

LES RÉSULTATS

BiodivConnect est officiellement lancée en janvier 2025, trois mois après ces quatre ateliers. Un an plus tard, Caroline est identifiée comme interlocutrice de référence sur les sujets de connectivité écologique : intervention à une journée technique consacrée aux papillons de tourbières avec le Parc naturel régional du Haut-Jura (avril 2025), co-organisation d’un webinaire sur la modélisation de la trame turquoise avec Floé Data (février 2026).

Vous préparez le lancement de votre activité et vous voulez éviter d'improviser au démarrage ?

N’attendez plus pour poser les bases de votre positionnement.